Realitní kancelář — vyhozené peníze?

Na odborné věci jsou odborníci. Tuto větu mějte na paměti i v momentě, když prodáváte nemovitost. Přece jen, mluvíme tu o obchodu za miliony korun. Tady není prostor pro náhodné „odborníky“ na Google, kteří nikdy nemovitost neprodali a pravděpodobně ani nevlastnili. Než zasednete k počítači a začnete psát nabídku s prodejem bytu, nebo domu, přečtěte si následující řádky. Třeba zjistíte, že spolupráce s kvalitní realitní kanceláří nejsou vyhozené peníze. Naopak se skutečně vyplatí, uvidíte!

Proč k prodeji nemovitosti využít realitní kancelář?

Makléř je člověk, který přistupuje ke každé nemovitosti s jistým nadhledem, ten se hodí například v případě prodeje nemovitosti nabyté z dědictví. Majitelé většinou do takového obchodu vkládají příliš mnoho emocí a sami sobě pak prodej stěžují. 

Kvalitní realitní makléř disponuje skvělými obchodními dovednostmi, díky zkušenostem, a také jistému „šestému smyslu“, umí jednat s každým zájemcem o nemovitost a odhadnout člověka, který si nemůže koupi nemovitosti po finanční stránce dovolit. Samozřejmě, že nehodnotí lidi jen podle prvního dojmu, ač ten je také důležitý. Makléř má přístup k nejrůznějším rejstříkům, ve kterých může jednoznačně ověřit solventnost každého zájemce. 

Přístup do takové evidence se hodí. A oceníte ho také v případě, kdy se rozhodnete nemovitost pronajímat. Makléř vám totiž pak může naservírovat nejvhodnější kandidáty na stříbrném podnose. Můžete si být jistí, že budou solventní, zodpovědní a slušní. 

Makléř ví, jak prodat nemovitost za nejvyšší cenu

Makléři dokážou zaručeně oslovit větší počet potenciálních zájemců. Dokáží nastavit správnou tržní cenu, což se ve většině případech majiteli samotnému nepodaří. Není to totiž až tak jednoduché a vliv na výši tržní ceny má hned několik faktorů. Stejně tak, jako na určení výše ceny za pronájem bytu. O tom si ale můžete více přečíst v jiném článku na mém blogu – Jak správně nastavit cenu pronájmu bytu?

Paradoxně může být cena, za kterou realitní kancelář prodá vaši nemovitost, o dost vyšší. O kolik ptáte se? Je dost pravděpodobné, že po zaplacení provize vám stále zůstane vyšší částka, než za kterou byste prodali nemovitost na vlastní “pěst”. Často se totiž může stát, že objekt padne do oka zahraničnímu zájemci, k takovým klientům se mnohem lépe dostane pouze makléř.

Jaké náklady jsou spojené s prodejem konkrétní nemovitosti?

Realitní kanceláře si standardně z prodeje nemovitosti bere provizi ve výši od 3 do 5 %. Často také jde o rezervační poplatek. Vezmeme si tedy příkladem dům v hodnotě 2.000.000,- z této částky půjde realitní kanceláři 100.000,-.

Podívejme se ale, co realitka za tuto cenu zařídí zcela zdarma: 

• Odhad ceny a fyzické zhodnocení technického stavu se běžně pohybuje v částce kolem 10.000,-.
• Prověření zájemců v různých rejstřících stojí do 2.000,-.
• 10.000,- je třeba vyčlenit na úschovu peněz a tvorbu listin souvisejících s podpisem kupní smlouvy. 
• Inzerce nemovitosti a sepsání inzerátu je speciální položka, která se pohybuje v rozmezí od 10 – 60.000,-
• Je třeba také započítat čas strávený s potenciálními zájemci na prohlídkách prodávané, nebo pronajímané nemovitosti. Výsledná cena se odvíjí od hodinové sazby a většinou jde o 5 – 10.000,-.
• Práce kolem homestagingu — tedy interiérový designér, profesionální focení, natočení videoprohlídky, půjčení drona a podobně, to vše zahrnuje položku v celkové výši přibližně 40.000,-.
• 3D sken nemovitosti a zpracování virtuální prohlídky bývá také v hodnotě do 20.000,-.
• Poplatky za vklady a výmazy v katastru nemovitostí bývají kolem 4.000,-.
• Cca 10.000,-  za provedení prověření právního stavu nemovitosti, sepsání kupní smlouvy. 

V tomto případě je důležité brát v potaz, že podmínky má každá realitní kancelář jiné. Nebojte se, a jednoduše se zeptejte, jaké služby v rámci provize dostanete. Věřte, že s profesionální podporou odborníků z realitního trhu půjde vše hladce. Ušetříte si nervy i čas s výběrem nového majitele či nájemce. Mimoto se často stává, že poplatky platí kupující, či nový nájemník.

Bezpečí

Velký, důležitý a možná nejzásadnější bod ze všech předchozích. Celý proces prodeje bude provedený s důrazem na vaše soukromí a s úctou k vašim potřebám. Veškeré transakce i úschova peněz budou zabezpečené profesionálními firmami.

Možná si říkáte, že stačí využít nějaké online stránky

Ano, ale stejně, jako když přes vhodné online stránky prodáváte třeba šaty, mohou se vám ozvat podvodníci. I v tomto případě můžete přijít o pořádnou sumu peněz. Třeba půjdete cestou vytvoření vlastní webové stránky. To by znamenalo, že musíte zajistit, aby stránka vypadala skvěle na mobilu i počítači. Dále je třeba mít profesionální fotky a video. Bez fotek se prostě nemůže prodej obejít. Pak je také třeba si uvědomit, že konkurence v tomto směru je vysoká. A proto musíte zařídit, aby takto vytvořená www stránka byla dobře k nalezení. Zeptejte se také sami sebe – víte, jak by měla taková webová stránka vypadat?

Jak tedy vybrat správnou realitní kancelář?

Nechte si předložit reference a případná doporučení. Ať už vám makléř říká o sobě a své práci cokoliv, ověřte si to. Podívejte se, jakým stylem makléř inzeruje nemovitosti ve svém portfoliu. Líbí se vám fotky? Zaujala vás jeho prezentace? Nabízí objekty tvz. “exkluzivně”? Tedy nabízí nemovitost jen on, nebo ji najdete ve více realitkách? A co úschova peněz? Dávejte velký pozor! Řekne vám makléř, že je nejlepší uschovat peníze v jeho realitní kanceláři? Na nic nečekejte a najděte si jiného! Sice není zakázáno úschovu provádět v realitní kanceláři, ale od roku 2020 je v platnosti zákon, který ji výrazně omezuje. Makléř by vám měl být schopen doporučit vhodnou notářskou, či advokátní úschovu peněz. A na co se dále ptát na první schůzce s makléřem? Poradím vám osobně. Stačí, když mne budete kontaktovat. 

Výhody prodeje přes realitní kancelář

Pojďme si je ještě jednou shrnout: 

• Ušetření vašeho času – na prohlídky nemusíte jezdit a trávit na nich čas se zájemci.
• Výběr vhodného kupce či nájemce – reakce na inzeráty, zvedání telefonů, odpovídání na emaily či sms zprávy. To všechno vás bude omezovat doma, v práci, na dovolené.
• Správně stanovená tržní cena pro prodej i pronájem nemovitosti.
• Rychlost prodeje díky větší možnosti cílení na vhodné kandidáty.
• Úschova peněz a veškerá činnost kolem ní. 
• Zajištění veškerých přepisů. 
• Sepsání potřebných dokumentů a kupní smlouvy dle platné právní legislativy.
• Sepsání nájemní smlouvy. 
• Profesionální zpracování fotek, videí a 3D prezentací.
• Příprava nemovitosti, odstranění vad a nedostatků tzv. home staging.
• Profesionální poradenství kdykoliv během prodeje i po prodeji.

Prodej a vlastně i pronájem nemovitosti je skutečně náročný proces. Vyžaduje mnoho času ze strany prodejce / pronajímatele. Makléř je schopen přistupovat k vaší nemovitosti bez emocí, takže dokáže vyzdvihnout to skutečně nejlepší. Před prodejem si neumíme představit, kolik času takový proces vyžaduje a že jednání se zájemci není vždycky jednoduché, často se setkáte s požadavky na snížení ceny, a co hůř — často neoprávněně. Proč na ni přistupovat, když je tu specialista, který vám může pomoci? A tak, větou, kterou tento článek začíná, i končí. Na odborné věci, jsou odborníci. Rád vám pomohu vyřešit váš prodej nemovitosti. Najdu vhodného nájemce a postarám se o veškerou administrativu. Napište mi, nebo rovnou zavolejte a společně najdeme tu nejlepší cestu pro vás.